Erfolg

_Kontinuierliche Umsatzsteigerung
_Verbesserung der GfK-Platzierung
_Permanente Steigerung des Inhouse Shares
_ Stetige Optimierung der Vertriebsstruktur und -organisation
_Entwicklung von Handelsgeneralisten zu Handelsspezialisten

Mit einer ausführlichen Analyse des Mobilfunkmarktes und einem ideal darauf abgestimmten Vertriebsansatz unterstütze DialogFeld Sales die kontinuierliche Umsatzsteigerung bei Samsung Electronics.

Aufgabe

Aufgabe war es, ein erfahrenes und hochqualifiziertes Vertriebsteam auf die Beine zu stellen, das in der Lage ist, den Erfolg des Mobilfunkgeschäfts innerhalb kürzester Zeit enorm zu steigern. Darüber hinaus ging es darum, Handelsbeziehungen zu stärken, weiterzuentwickeln, auszubauen und gleichzeitig die GfK-Marktanteile zu erhöhen.

Lösungen

Wir haben zunächst den Mobilfunkmarkt sehr genau analysiert und daraufhin einen Vertriebsansatz entwickelt, der trotz steigender Produktkomplexität, anspruchsvollerer Konsumenten und des enormen Wettbewerbsdruck erfolgreich funktioniert.

  • Entwicklung und Umsetzung eines individuellen Vertriebskonzeptes – komplettes Personalmanagement und automatisierte Tourenplanung
  • Tägliche Steuerung des Vertriebsteams
  • Definition von Zielen, Umsatzplanung, -analyse und -auswertung
  • Wettbewerbsbetrachtung und WKZ-Handling
  • Permanente Analyse und Optimierung der einzelnen Projektparameter

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